Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告将来也会更重要

营销来源渠道（13%）、年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查受访者表示他们正在发展GTM。报告占18%），年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

GTM，报告将来也会更重要。年高即销售处理输出工作，基准22%向营销报告 ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，39%的企业利用客户情报来提供选择，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，交互式演示（45%）、ROI、13%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

主要绩效指标

根据调查结果
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作 。

更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，调查发现 ，即Go-to-Market，其次是总渠道（16%）、